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兰州婚纱行业的发展竞争趋势分析

来源:站长原创 编辑:江南藏不住飘絮 时间:2018-06-25

    现状:搭棚促销宣传让人烦 

    每逢周末、“五一”、“十一”黄金周,婚纱影楼就会在我市东方红广场、张掖路等一些繁华路段搭棚上演“新娘秀”。铺天盖地的宣传册、高分贝的音乐,“模特新娘”T型台上的展示。这些商家行为市民还能接受,最不堪忍受的就是台下影楼雇用的“小蜜蜂”疯狂拉人的“促销”行为。小蜜蜂疯狂采蜜,几乎达到了见就拉的地步,张口就是“求求你,就去坐1分钟,帮帮忙……不达目的不罢休的“敬业精神”让街上的来往市民不堪其扰。商家为何如此不择手段? 

    盘点:十年影楼多了40余家 

    近日,记者在对该市场调查走访后了解到,自1996年数码摄影在兰州出现后,由于其有成像数量大,成本低,制作难度小,成品出世快的特点,嗅到利润空间的商家没有放过这次绝佳的机会,截至2007年,我市大大小小的婚纱影楼从1996年的不足20家,迅速增长到近60 家。美容美发、首饰礼品等众多相关产业也都开始迅猛发展。甘肃摄影协会秘书长贾会生认为,根据目前兰州市场婚照的消费能力,20家左右影楼就足够了(不包括照相馆),而现在颇具规模的婚纱影楼至少在30多家。兰州婚纱照市场已经在新婚夫妇“一生只拍一次的趋众心理”下展开了大鱼吃小鱼的市场竞争,并逐渐形成行业市场垄断局面,由此也让该市场的 “洗牌”成为必然。贾秘书长认为,我市婚照市场这样的发展趋势,也是逐渐与大城市的婚照经营方式逐渐接轨的过程。

    心理:一生只拍一次不能省

    现在的新人已不满足千篇一律的简单二人婚照,记者在对我市200对新人调查的过程中发现,追求标新立异、要求充满个性色彩,认为结婚毕竟是一辈子的一件大事,再省也不能省这块的新人为183,占了9成。新人盲目追求奢华心理,“逼”得婚纱影楼在占据市场上下工夫。影楼拼命的装潢、营造气氛……绞尽脑汁让自己的影楼与众不同。这样的结果就是让婚照市场不得不变高档、奢侈。“金夫人”影楼的一位负责人告诉记者,因为在越来越多的人眼中,婚照已演变成一场“秀”,一场由自己领衔主演的美丽戏剧,所以在新人眼里一生中唯一的一场“秀”似乎要做到完美。 

    竞争:市场饱和大店吃小店 

    市场竞争白热化,大店忙撑大,小店忙拉客。婚纱照从简单的纪念已转化成为婚礼的一部分,让还没有走进神圣殿堂的新人,提前感受到了新婚的氛围,提前让你“晕”。为吸引眼球,揽得客人,大型婚纱影楼紧跟个性化婚照的趋势,设计了五花八门的特色婚照,形形色色的新概念婚照不一而足。这当中传达出这样一个信息:婚照市场的竞争已从简单的拍照卖照片转为卖影楼的场面、奢华和氛围。大型影楼要价不菲的主要原因就是附加的社会成本增加,如广告、奢侈装潢、占据城市的黄金地段、影楼装饰及人员烘托出的新婚气氛……都将单纯的照片影像纪念转化成为商业运作的一种产业而存在。虽然大店拉走了客人,但所支出的社会性成本也是不小的一部分。大影楼的万元照似乎也能从这样的成本转化中得到诠释。而小店没有更多的社会性投入与大店做竞争,只能靠老客户的口碑维持经营。这样的“实力” 不得不让小店在市场竞争中被迫走进生存窘境。小店因人们“一生只拍一次,不可随意”的趋众心理,自然会从“鱼虾”的竞争中被无情的淘汰或吃掉。 

  结局:市场分级洗牌成必然 

    由于婚照的特殊性,市场竞争过程中新人的“慕荣心理”客观上和大店联手“做掉”小店的生存空间,超饱和的市场现状,让30多家大店生存也艰难。去年开始,以高端市场为主攻对象的“金夫人”影楼叫出了令人咋舌的万元高价婚照,从此婚纱摄影市场“洗牌”大幕拉开。如此市场竞争,开始出现中型店客源迅减,小店则身处窘境的局面。据业内人士估计,兰州平均每年有1万对新人拍照,从2007年年初,市场开始出现至少有4成新人选择高层消费,有2成新人会成为准高层消费者,导致小店无力撑大,已无空间。 

  提醒:要看信誉质量做选择 

    甘肃摄影协会秘书长贾会生认为,其实在我市无论是大型婚纱影楼还是小店,提供的婚照质量没有绝对的差异,包括水晶制作,只是花样的区别。毕竟很多人消费能力有限,很多公司本钱有限,就为一生一次的婚照,影楼“忙撑店”,新人“忙掏钱”,不惜套空腰包。为什么不能理性消费,理性消费不是非要和影楼砍价,作为摄影师最讨厌砍价,那意味着给你拍的照片中含有水分。理性消费就是要理性的选择消费。无论出于什么目的来拍婚纱照,要根据自己的消费能力而定。不管店大店小,绕过营销商们“编的幌子”直接看最终产品,这才是最明智的选择。产品好,要价高,消费者也不该认为是被“宰”,但前提是量力而行,不要因为婚照而让俩人的“甜蜜事业”掺杂些许苦涩。

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